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王祖蓝和李湘直播卖货:明星终于开始思考什么是真正的商业价值了

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“如果我不能从国外买一封手写的信怎么办?来捷给买它。”

“李洁”在这里意味着王祖兰的淘宝直播室。他的普通话并不标准,只是说“杰利”吸引了他的伴侣的模仿。

香港明星的普通话,带着微笑。游戏《贪玩蓝月》被广告宣传,因为张家辉的“Slag”已经不在了。北方发展后,王祖兰迅速受到湖南卫视《百变大咖秀》的欢迎,成为在内地享有盛誉的“香港笑星”。 2014年,浙江卫视《奔跑吧兄弟》找到王祖兰,他的“国家学位”得到进一步提升。

与交通明星不同,王祖兰是综艺节目中的“实力派”。他依靠语言和表演才能成为不同课程的常驻嘉宾。人们不一定转发他的微博,但愿意观看他的节目。

在起居室的观众似乎并不认为他是明星,有些人留言要求他:(你的妻子)出生了吗?当然,它似乎是一种顺势疗法。

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另一方面,李翔看起来比王祖兰更专业。她知道她推荐的产品,而且她就是那些了解起居室节奏的人。

她善于摒弃一些情感点,并使引入商品的话题更加自然。例如,男性苏颜霜,她说的话:男孩的基础有时看起来更像是母亲,或者男孩的妆容是看不见的,我会把它送给何老师和维佳来试试。

在这两个词之间,她不仅完成了产品的特性,还讲出了产品背后的社会情感。

女性版的苏燕霜,她也有一个独特的介绍:刘燕和我是同乡,她告诉我,翔姐,你知道,我不化妆,街上没有人知道,当然,这是她自我黑,事实上,这是她的私人皮肤。

这是李翔独特的谈话。没有任何锚点,您可以与一位具有高度可信度的明星名人自由聊天。

李翔和王祖兰是第一批测试商品直播的明星。结果还不错。李翔平均每场比赛货物近300万件,月货运量已超过1000万件。

淘宝网直播业务负责人赵媛媛喜欢王祖兰的直播节目。他说,“王祖兰是一个被自己的专业技能杀死的明星。他与粉丝的互动以及在现场直播中表演和内容的能力都非常出色。”

在互联网红色时代之后,星星进入,自然IP属性和更好的表现,使得明星成为现场电子商务的另一个变量。

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品牌商为什么热爱蔡徐坤的数据

净红不是一个中性词,特别是在移动互联网发展的早期。

他们不玩,不唱歌,或者没有太多的专业技能,但他们有最好的拍摄照片和主题的能力。这已经成为实现净红色的绝佳途径。美丽的照片与女装和化妆品相结合,开辟了一个时代的“草文化”。

张大钊,悉尼,范志乔,这些第一网红电子商务女孩,在淘宝圈子里给一群高素质的“粉丝”和“买家”。

道路。例如,李嘉琪和魏雅。李嘉琪是电子商务网络的典型例子。在他的直播室中出现的产品不仅可以在瞬间缺货,而且还能保持强大的长尾效果。

品牌粉碎了他们的头脑,想要出现在大锚的现场直播中。李嘉琪的数据是商品的销售数据。在今年的淘宝618期间,他在3分钟内售出了5,000只资生堂“红腰精华”,销量超过600万。

明星的数据是另一个方面。

它们不直接销售,但它们出现在各种社交,视频和音乐平台上。微博充分利用了球迷的寻星心理,并设计了一系列排名。在列表中首先出现的人意味着谁是目前最有影响力的明星。至少从数据维度来看,情况就是如此。

在超级演讲事件爆发前,蔡旭坤以其引人注目的数据占据了微博权力榜的第一名。粉丝们必须花费大量的时间和金钱来保持偶像的竞争地位。

要数据的不是明星,而是商家。品牌所有者无法专门衡量每个明星的销售和影响力,但一旦宣布认可,粉丝将在第一时间转发微博以支付广告内容。

这是一个完整的系统。为了突出明星的商业价值,粉丝们将通过每个维度的数据证明明星的影响力。

毕竟,您想要的数据背后是商业化的能力。

同样的逻辑是周杰伦球迷的战斗。在周杰伦所代表的创纪录时代,粉丝使用明星制作名单的方式是:直接购买专辑和音乐会门票。

谁的专辑畅销,唱歌很高,商业价值更高。

一代人有一代人的偶像。蔡旭坤和周杰伦之间的数据争夺实际上是时代发展的必然现象。明星的价值必须通过清算来体现。

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明星试水公益直播

很少有人知道蔡旭坤的粉丝不只是为他刷数据。

他所代表的产品,参与的慈善活动,将在第一时间得到粉丝的支持。去年12月,他参加了一场慈善活动,代言鸭蛋,粉丝们买断了。

公共产品销售是许多明星的首次展示。通过明星的影响促进扶贫进程是明星社会价值的积极体现。

王涵是一位非常反对使用社交媒体的主持人。有传闻说他曾经使用过只能打电话的老人。微博的更新也在2011年1月停止。

然而,今年4月,王涵出现在淘宝主播歌手宝贝的直播中比较少见。他和主播共同推广了产品安徽崂山梨和梨奶油。

活动期间,包括杨乐乐,李翔和杨迪在内的15位明星作为“明星慈善官”参加了公益广播。通过淘宝和淘宝的直播,庐山梨销售近12万瓶,销量突破200万瓶。

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赵媛媛

“从去年的丰收节到今年的扶贫计划和乡村广播节目,整个明星的角色变得越来越重要。”赵媛媛说,“这种模式是为了帮助淘宝网中的明星直播。树立一个非常积极和积极的形象。“

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中小商家也能请到明星代言

该品牌首先闻到了明星直播的商机。

Afu精油此前曾在李翔的现场直播中推荐自己的产品。创始人创始人发现,当李翔开始播放时,商品有多好,然后开始说话,持续了几秒钟,后来发现商品已售罄。

与其他主持人相比,李翔的现场体验并不多,但他刚入职,但他们与生俱来的IP优势可以杀死很多流行的网红。

“我认为明星广播不一样。他仍然具有很强的社会影响力。有很多粉丝,明星和品牌以及对用户的影响,因此有很大的空间。”小狗设备的创始人Tan Chong告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe),“但明星直播还需要'培养',因为他对产品的理解和对直播形式的理解需要时间。”

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赵媛媛用一句话来形容明星直播播出的代言,明星的功能并不仅限于带货。

“一家公司给了我一个帐户。除了寻找李翔做'广播代言'之外,他们还在短短一个月或两个月内购买了李翔的肖像权。这是淘宝直播的原创'广播代言'。 “光明代言”模式。“赵媛媛说:“对于企业来说,每年花几百万美元要求明星成为发言人,还要做TVC,做外展,做新闻发布会,再做数千万的明星。促销费用,非常沉重的营销方式已经打破了电子商务领域的内容,他采用了'广播代言''轻代言'模式,数万美元可以认可一次,那么你只需做内容发布即可。“

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明星的货从哪里来?

一旦你想从慈善机构输入商业广播,明星必须向网红学习。

网红,特别是大网红,在选择产品方面积累了丰富的经验。直播与用户自己的购物不同。锚需要完成以前的产品体验,确定产品质量足够,然后完成讨价还价并推荐给粉丝。

这是电子商务直播的基础。

明星的IP优势更多地体现在直播的初始阶段。随着粉丝的新鲜度逐渐消失,明星需要更多地了解实时销售的体验。例如,如何销售商品,如何选择商品,如何组建团队,如何安排定期广播等等。

淘宝的粉丝与其他社交媒体平台的粉丝不同。在其他平台上,粉丝可能会重视表演,主持或音乐中明星的表现。在淘宝网,粉丝实际上应该被称为“消费者”。他们的主要目的是找到合适的产品。

一旦产品出现问题,对于消费者体验或明星品牌本身来说,这将是一场巨大的灾难。

路。一是组建团队,完成货物购买,停靠货物活动;另一种是签署相应的MCN组织并将专业的东西交给专业人士完成。

赵媛媛表示,淘宝已经解决了以前的明星问题,比如明星的选择:“第一步就是有一个直通车,就像一个人或其他程序,但明星几乎是不必要的。提交一些事情可以很快完成。第二步是选择商品有困难。很多行业(机构)很难等待(提供服务),大数据选择的行业第二大项目将爆炸与星星。学位,这项工作天猫国际做得很好。第三步,工厂运营机构可以合作发送助攻。“

根据Hedgehog公社的说法,已经有明星们选择签约MCN组织在电子商务的实时业务上进行合作。

“我们希望成为一名职业明星MCN,让这位明星成为他们自己的品牌所有者并成为他们自己的王者。”熊克创始人大雄说:“这位明星的逻辑实际上将他定义为三点。一点是拓宽业务渠道,增加交通流量。第二点是深化平台与明星之间的关系。三,明星问题,明星不希望自己是推销员,我们当然知道明星真的不是推销员,明星是超级IP。

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明星入圈,直播出圈

周日,淘宝网发布了“明星计划”。据悉,目前有超过100位明星纷纷落户淘宝直播。

淘宝内容电子商务部总经理宣德认为,淘宝网重新定义了明星与品牌之间的关系。 “许多中小型企业和品牌经常发现很难找到明星与代言合作,传统的名人代言广告实际上难以消费。说服这个产品。在这种情况下,明星的商业价值无法准确评估和更好地发挥。“

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宣德

其次,淘宝直播正在重新定义明星的商业价值。带货的能力将成为衡量恒星商业价值的重要标准。

与净红色不同,净红色在淘宝的流量中。明星则自带引流的效果。许多内容平台也处于冷启动阶段,并且也热衷于通过邀请明星来解决交通问题。

淘宝的目的不仅仅是交通。很多人还没有接触过现场购物,而明星的角色就是找到更多的潜在消费者。

宣德的判断是:“淘宝直播模式必将成为未来电子商务的主流趋势。今天的明星或演员都很好。进入后,您可以丰富今天淘宝直播的组成,然后满足多层次消费者的多样性。需求,但也帮助我们服务更多的领域和产品。“

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