导航菜单

社群空间站万君 营销活动中 如何过滤贪便宜留下真实客户

166e6c54-a968-4c91-a160-252543a73c4c

社会空间站万军

事实上,无论我们从事哪个行业,我们都必须将客户分为两类人。第一个是利用它。

他会免费来,但如果你让他存钱,他就永远不会这样做。这种客户我们称之为“土豆丝”,咬一口,没有忠诚。

当我们进行促销活动时,我们不得在没有任何门槛的情况下做礼物,如果我们直接给我们90%,我们会遇到这种“马铃薯丝”。

所以我们想要的不是马铃薯,而是高品质的顾客。这种客户称为“电线”。

如果我们想吸引“电线”,我们必须添加一些过滤标准。如何过滤?

以儿童游泳池为例:

c6d84f62-b5a0-444b-999a-58db7b754556

社会空间站万军

例如,如果客户花10元,他们可以在我们的商店设置会员卡。完成会员卡后,他们可以享受以下特权:

1.只要你有会员,你就能游泳10%给我们。

你有会员卡后,可以获得300元的积分。

原来的游览一次60元,现在300元的消费限制可以游五次,这会让顾客觉得这是一个很大的讨价还价。

那么为什么你说10元可以作为300元的消费限额,而不是说10元可以游5次?

首先,如果你可以10次游泳10次,那么你一次只能买2元,所以婴儿游泳程序变得非常无价值会破坏价格体系。

其次,从顾客的角度来看,花10元游泳5次花10元就能获得300元的消费额度,哪种顾客会心理上感觉更好?

虽然两者的性质是一样的,但300元的消费配额客户会更感兴趣,这会增加周转率。

3.会员卡消费额度300元,使用期限,必须在一周内使用,过期无效。

这样做的目的是鼓励客户快速前来,而不是让客户想到什么时候来,如果拖延,明年再来?

因此,营销不能等待,它必须是短,平,快。客户花费10美元,因此客户可以获得这么多,因此客户将感受到非常好的价值。

当我们开展引导客户的活动时,不是让客户结束消费一次,而是锁定客户的长期和后续消费,这是后续消费的连接点。

为什么没有活动说10元购买5元的优惠券300元,而会员卡10元?

因为代金券会让顾客感到暂时的,短期的,甚至是一次性的消费行为,会员卡会让顾客感受到长期的消费行为。

只要客户与我们联系一次,我们就会锁定他以便长期消费。

5a83f2bd-a520-4a0d-a6f8-95063fa6f12f

社会空间站万军

如何消费顾客其实很简单,但如果你想把这个顾客的后期消费联系起来,你还是要注意营销思维;

不,我将分享更多的干货内容。